Business Model Canvas

Citazione / orientamento

«Un modello di business descrive la logica con cui un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore.» Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Business Model Generation, Wiley, 2010.

La storia / il problema

Un’impresa non è solo ciò che vende. È il modo in cui crea valore, lo porta ai clienti e riesce a sostenersi nel tempo. Il Business Model Canvas serve a vedere questa logica in una sola pagina. Non sostituisce il business plan, ma aiuta a capire se l’idea sta davvero in piedi.

Che cosa rende visibile

Lo sketchplanation mostra il Business Model Canvas come una mappa visuale composta da nove blocchi. Al centro c’è la proposta di valore: il cuore del modello. È la risposta alla domanda più importante: quale problema risolviamo, quale bisogno soddisfiamo, quale valore promettiamo? A destra troviamo il mondo dei clienti: segmenti di clientela, canali e relazioni. Qui si chiarisce per chi stiamo creando valore, come raggiungiamo quelle persone e che tipo di rapporto vogliamo costruire con loro. A sinistra troviamo l’infrastruttura: partner, attività e risorse chiave. Qui il Canvas chiede che cosa serve davvero per mantenere la promessa fatta al cliente.

Percorsi in cui compare